Suuntaa ja voimaa myyntiin ja markkinointiin
Yritykseni kasvaa isoksi, ja isona siitä tulee kova kansainvälinen toimija, joka tuottaa omistajilleen tulosta – mutta miten? Parhaat alkavat olla paikallaan, mutta myynti ja markkinointi eivät ole vahvuusalueellasi. Autamme yritystäsi valitsemaan oikeat strategiset ja konkreettiset toimenpiteet sekä luomaan myynnille ja markkinoinnille saavutettavissa olevat, mutta tarpeeksi kunnianhimoiset tavoitteet.
Mitä myynnin ja markkinoinnin kehittäminen käytännössä tarkoittaa? Ensin kartoitamme yhdessä yrityksesi nykytilanteen ja ratkomme keskustellen kasvun perustaan liittyviä kysymyksiä. Oletko valinnut kuluttajakuntasi oikein? Mitä ongelmaa olet lähtenyt ratkaisemaan ja miksi? Mitkä ovat tuotteesi ominaisuudet ja vastaavatko ne asiakkaidesi odotuksia? Kuinka tuotteesta tai palvelusta voidaan tehdä entistä houkuttelevampi markkinan tarpeisiin?
Kenelle myynnin ja markkinoinnin kehittäminen sopii? Palvelu sopii erityisesti yrityksille, jotka haluavat kasvattaa myyntiään, kehittää markkinointiaan, löytää uusia asiakkaita tai suunnata markkinoinnin toimenpiteet tehokkaammin tukemaan strategisia tavoitteita. Palvelu soveltuu niin kotimaisille kuin kansainvälisille markkinoille tähtääville yrityksille.
Mitä hyötyä yritys saa? Tavoitteena on selkeämpi myynnin ja markkinoinnin toimintamalli, parempi asiakasymmärrys, tehokkaampi asiakashankinta sekä paremmat edellytykset kannattavaan kasvuun. Näin yrityksesi voi kasvattaa myyntiä, vahvistaa markkina-asemaansa ja rakentaa kestävää kilpailuetua.
Myynti- ja käyttökatteen parantaminen
Tiedätkö, miten voit parantaa myyntikatettasi?
Myynti on yritystoiminnan kiistaton kivijalka, joten sen hiominen huippuunsa on liiketoiminnan kannalta elintärkeää. Myyntikatteen parantaminen perustuu jatkuvaan kehittämiseen ja katetason nostamiseen pitkällä aikavälillä.
Mitä myynti- ja käyttökatteen parantaminen käytännössä tarkoittaa? Tavoitteena on tunnistaa ne tekijät, jotka vaikuttavat yrityksen kannattavuuteen, hinnoitteluun, asiakkuuksiin ja myynnin tehokkuuteen sekä löytää keinot niiden kehittämiseen.
Prosessimme sisältää datan keräämistä, analysointia, haastatteluja sekä käytännönläheisiä workshop-työmenetelmiä. Analysoinnissa pureudutaan muun muassa asiakkuuksiin, myynnin volyymiin, keskikokoon ja kilpailutilanteeseen. Toteuttamisen onnistumiseksi prosessissa kiinnitetään erityistä huomiota avainhenkilöiden sitoutumiseen asetettuihin tavoitteisiin ja toimenpiteisiin.
Kenelle palvelu sopii? Palvelu soveltuu yrityksille, jotka haluavat parantaa kannattavuuttaan, kasvattaa myyntiään tai saada tarkempaa ymmärrystä liiketoimintansa nykytilasta ennen kasvun tai kehittämisen seuraavia vaiheita.
Mitä hyötyä yritys saa? Yritys saa selkeämmän näkymän kannattavuuden kehittämismahdollisuuksiin, konkreettisia kehitystoimenpiteitä sekä paremmat edellytykset myyntikatteen ja käyttökatteen kasvattamiseen. Myyntikatteen parantaminen voi toimia myös hyvänä pohjatyönä strategiaprosessille tai kasvun suunnittelulle, sillä prosessi tuottaa arvokasta lisäymmärrystä myös strategiatyön tueksi.
Sales board
Onko yhteinen sävel asiakkaasi kanssa vielä hakusessa? Eikö dialogi ole sujuvaa tai se vaatisi vielä hieman hiomista? Sales Board huipentuu myynnin kenraaliharjoitukseen ennen varsinaista päänäytöstä.
Mitä Sales Boardissa tehdään? Osana palvelua ratkomme myynnin peruskysymyksiä aina asiakastarpeeseen vastaamisesta segmentointiin ja tuotteiden tai palveluiden ominaisuuksien kirkastamiseen. Palvelun ytimenä on saattaa yrityksesi ja asiakkaasi yhteisen pöydän ääreen myyntiä kasvattavien oivallusten löytämiseksi.
Sinä myyt, asiantuntijamme ja asiakkaasi kuuntelevat. Palaute on välitöntä, suoraa ja rehellistä, jotta yksikään myyntimahdollisuus ei jää hyödyntämättä. Prosessi auttaa tunnistamaan myyntikeskustelujen vahvuudet, kehityskohteet sekä asiakkaan todelliset odotukset.
Mitä hyötyä Sales Boardista on? Palvelu auttaa ymmärtämään asiakkaiden tarpeita paremmin, kehittämään myyntiviestintää, vahvistamaan luottamusta ja lisäämään onnistuneiden myyntitilanteiden määrää. Samalla saadaan vastauksia kysymyksiin kuten: Millaisia ongelmia asiakkaat ovat tunnistaneet? Miten niitä tällä hetkellä ratkaistaan? Miten asiakkaan päätöksenteko toimii? Mikä saa asiakkaan valitsemaan juuri sinun tuotteesi tai palvelusi?
Kenelle Sales Board sopii? Palvelu sopii erityisesti yrityksille, joilla on myyntikuntoinen tuote tai palvelu ja jotka haluavat kasvattaa myyntiään, kehittää asiakasymmärrystään sekä löytää uusia keinoja kaupallisen menestyksen vauhdittamiseen.
Markkinaselvitys
Tähtääkö yrityksesi uusille markkinoille? Markkinaselvityksen tavoitteena on tunnistaa potentiaaliset markkina-alueet ja asiakassegmentit sekä tuottaa tietoa liiketoiminnan kasvun tueksi Suomessa ja kansainvälisesti.
Mitä markkinaselvityksessä selvitetään? Tutkimme markkinoita, potentiaalisia asiakasryhmiä, asiakkaiden tarpeita, kilpailutilannetta, jakelukanavia ja markkinoiden kehityssuuntia. Tavoitteena on muodostaa mahdollisimman selkeä kuva siitä, missä markkinoissa yritykselläsi on parhaat edellytykset menestyä.
Markkinatietoa tarvitaan esimerkiksi rahoitushakemuksiin, sijoittajamateriaaleihin ja liiketoiminnan suunnitteluun. Et varmasti halua kohdistaa resurssejasi markkinaan, jossa kasvun ja kannattavuuden mahdollisuudet ovat rajalliset. Tämän vuoksi markkinaselvitys auttaa vähentämään päätöksenteon riskejä ja tukee kasvutavoitteiden saavuttamista.
Selvitystyö sisältää perinteisen tiedonhaun ja analysoinnin lisäksi tarvittaessa potentiaalisten asiakkaiden kontaktointia, asiakastarpeiden selvittämistä sekä arvolupauksen testaamista valituilla kohdemarkkinoilla. Työ toteutetaan tiiviissä yhteistyössä yrityksesi edustajien kanssa asiantuntijoidemme liiketoimintaosaamista hyödyntäen.
Kenelle markkinaselvitys sopii? Palvelu sopii yrityksille, jotka harkitsevat uusille markkinoille siirtymistä, kansainvälistymistä, uuden tuotteen lanseeraamista tai merkittäviä investointi- ja kasvupäätöksiä.
Mitä hyötyä yritys saa? Yritys saa tietoa markkinoiden koosta, kilpailutilanteesta, asiakastarpeista ja kasvupotentiaalista, mikä tukee parempia liiketoimintapäätöksiä ja vähentää investointeihin liittyvää epävarmuutta.
Kiinnostuitko? Ota meihin yhteyttä
